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SEO = Search Engine Optimization

Den eigentliche Kern all Ihrer Online-Aktivitäten stellt Ihre Präsentation im Internet dar. Sie wollen auf Ihren Seiten Besucher auffangen, informieren und zu Neukunden konvertieren.

Eine aussagekräftige URL wie z. Bsp. www.handwerkerbedarf-maier.de hilft dabei ungemein. Schon an der Adresse ist abzulesen, was die Besucher Ihrer Seiten erwartet. Da Suchmaschinen ihren Benutzern in erster Linie die treffendsten Suchergebnisse liefern wollen, kann eine  "sprechende Domain" bereits eine eine gewichtige Rolle spielen.

Weil Suchmaschinen aber mit sehr ausgefeilten Algorithmen bei der Bewertung von Internetseiten arbeiten, sind sowohl der Domainname als auch der weitere Adresspfad nur kleine Bausteine von vielen.

Es erfordert viel Know How, Arbeit und Geduld eine Internetpräsentation solange zu optimieren, bis die Suchmaschinen Ihre Webseiten ganz oben in den Suchergebnissen ausgeben. Im Gegensatz zu früher spielt dabei der Meta-Tag "Keywords" heutzutage keine Rolle mehr. Und es wäre auch ein völlig nutzloser Versuch, eine einzelne Internetseite für 500 Suchbegriffe optimieren zu wollen.

Nur die Keywordgruppen, die auch in einem engen Sinn Ihrem Angebot entsprechen, sollten gefördert werden. Diese sollten dann jedoch Ihre Seiten möglichst unter die Top-10 der Suchergebnisse bringen.  Ca. 90% aller Benutzer von Suchmaschinen sehen ohnehin nur die erste Ergebnisseite.

Und hüten Sie sich vor unseriösen Anbietern. Wird gegen die guten Sitten der Suchmaschinen verstoßen, wir Ihre Domain unter Umständen abgestraft. Sie möchten doch nicht, dass Google Ihre Seiten gänzlich aus dem Index verbannt?

Aber eines ist sicher: Für Ihr Unternehmen ist dies die effizienteste Maßnahme im Bereich Online-Marketing. Denn für Besucher, die langfristig auf natürliche Weise Ihre Angebote finden, können Sie auf bezahlte Werbung verzichten.

Design ist wichtig und Bewegung animiert - soweit so gut. Aber für den Erfolg Ihrer Internetseiten bei Suchmaschinen zählt das gar nichts.

Die Suchmaschinen interessieren sich hauptsächlich für Textinhalte. Animierte Elemente sind für sie eher ein luftleerer Raum. Bilder können sie nicht sehen. Im besten Fall hat Ihre Webagentur daran gedacht, den Bildern einen sogenannten "Alt"-Text mitzugeben. Dies ist ein Text, der als Platzhalter oder als Zusatzinformation eingeblendet wird.

Der Inhalt entscheidet über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Internetpräsentation.

• Algorithmen von Suchmaschinen-Robots wie auch die Redakteure von Webverzeichnissen interessieren sich in erster Linie für die Relevanz Ihrer Inhalte. Was haben Sie also an Informationen zu welchen Themen anzubieten?
• Um sich bei Google für ein Thema gut aufzustellen, braucht es inzwischen mehr als nur einige wenige Inhalts-Seiten. Ganze Themenbereiche oder Einkaufswelten mit untereinander sinnvoll verlinkten Texten sind ein guter Nährboden für nachhaltiges Wachstum bei Google!
• Eine konsequente Ausrichtung auf Ihre Zielgruppen ist wichtig. Die Ihrer Zielgruppen zugehörigen Personen sollten sich also bereits bei der Durchsicht der Suchergebnisse angesprochen fühlen. Das können Sie durch eine gute Ausgestaltung von Title & Description erreichen.
• Verstehen Sie Google als die Bibliothek, die Ihre Inhalte verwaltet. Diese Inhalte sollten also gut lesbar und auch gut verschlagwortet sein.
• Sie müssen sich auch nicht alles selbst ausdenken. Es wird durchaus honoriert, wenn Sie zu bestimmten Themen auf andere Internetseiten verlinken. Im Gegenteil, ausgehende Links zu informativen und verwandten Themen-Webseiten sind ein zusätzliches Qualitätsmerkmal. Und sehr gut ist es, wenn wiederum andere Webseiten-Betreiber auf Ihre Seiten verlinken. Das erhöht dann die so wichtige Link-Popularität Ihrer Domain.

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Ca. 90% der Nutzer von Suchmaschinen sehen nur die erste Ergebnisseite, nachdem sie eine Abfrage zu einem bestimmten Suchbegriff gestartet haben. Nur 5% sehen wenigsten noch die Ergebnisse auf der 2. Seite.

Ansprechende Webseiten können Ihre Wirkung erst dann entfalten, wenn sie den interessierten Besuchern auch bekannt sind. Bei weltweit Milliarden von Webseiten läuft man schnell Gefahr, übersehen zu werden.

85% aller Internet-Nutzer greifen zu Suchdiensten wie z. B. Google oder Bing wenn Sie Informationen zu bestimmten Themen benötigen. Die Auffindbarkeit über solche Suchdienste ist daher von entscheidender Bedeutung für den erfolgreichen Internetauftritt Ihres Unternehmens.

Eines der meistgenannten Themen im Online Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung. Und das Zu Recht. Denn die Suchmaschinen sind der Besucher-Lieferant Nr. 1 für Ihren Web-Auftritt. Vorausgesetzt natürlich, dass Ihre Seiten überhaupt bei Suchergebnissen gelistet werden.

Das Hauptgeschäft von Suchmaschinen wie z. Bsp. Google, Yahoo oder Bing besteht darin, möglichst genaue Antworten auf die Fragen Ihrer Besucher zu geben.

Dabei setzen deren Betreiber ausgefeilte Suchalgorithmen ein, die die Relevanz aller Internetseiten zu bestimmten Suchbegriffen bewerten. Milliarden von Internetseiten werden täglich so neu bewertet.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) bietet durch eine sehr hohe Nachhaltigkeit einen großen Vorteil gegenüber der Schaltung von PPC-Kampagnen (PPC = Pay Per Click).

Hat man durch sorgfältiges SEO erst einmal die Grundstruktur zur Generierung von Suchmaschinenoptimierten Seiten geschaffen und eine gewisse Anzahl an Top-Platzierungen erzielt, ist es einfacher, diese Platzierungen dauerhaft zu halten. PPC-Anzeigen sind innerhalb weniger Minuten bei Anbietern wie Google platziert - aber genauso schnell auch wieder verschwunden, sobald das Budget aufgebraucht ist. Viele Unternehmen haben sich als SEO Agentur darauf spezialisiert, Internetseiten Ihrer Kunden für bestimmte Suchbegriffe unter die Top-Ergebnisse bei Suchmaschinen zu bringen.

Wie immer gibt es seriöse Anbieter und schwarze Schafe. Seriöse Suchmaschinenoptimierer arbeiten streng innerhalb der vorgegebenen Richtlinien der Suchmaschinen. Die schwarzen Schafe versuchen Internetseiten über diverse unerlaubte Tricks in die Suchergebnisse zu puschen.

Für Besucher, die Ihre Angebote im Internet auf natürliche Art und Weise finden, müssen Sie keine zusätzliche Werbung bezahlen. SEO ist Ihr verlängerter Arm zu den Suchmaschinen.

Hochwertiges SEO ist ein enorm wirksames Instrument des Internet Marketing. Optimierte Webseiten, die bei bestimmten Suchbegriffen auf den vordersten Plätzen präsent sind, generieren qualifizierte Besucher.
SEO ist für Sie eine der nachhaltigsten Werbemaßnahmen und entlastet dauerhaft Ihr Budget.

Eine exakte Keywordrecherche sowie eine saubere technische Umsetzung von SEO unter Beachtung der Qualitätsrichtlinien, z. B. der Google Guidelines, ergeben eine optimale und nachhaltige Optimierung Ihres Internetauftrittes.

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Erfreulicherweise bewertet Google inzwischen auch die sprachliche Qualität von Seiteninhalten. Gute Formulierungen, gute Grammatik, gute Lesbarkeit - das sind inzwischen Qualitätskriterien, die auch im Algorithmus für das Ranking auf Googles Ergebnisseiten eine Rolle spielen.

Die Qualität der Inhalte sollte sowieso das Hauptanliegen eines Website-Betreibers sein. Letztlich sollen die Besucher die Inhalte mögen. Dies garantieren zu allererst einmal gut und verständlich geschriebene Texte.

Das Bemühen um eine gute Sprache bleibt heute schon öfters auf der Strecke. Man kann das täglich in seinem eigenen E-Mail-Postfach feststellen. Eine gewählte (An)Sprache ist aber auch ein Zeichen von Respekt dem Adressaten gegenüber.

Trotzdem wollen wir nicht auf eine gute Sichtbarkeit in den Ergebnisseiten der Suchmaschinen verzichten. Diese Suchmaschinenplatzierungen erreichen wir nicht, wenn wir nicht auch die wichtigen Suchbegriffe in ausreichender Zahl mit in unsere Texte einfließen lassen.

SEO Texte | Gerne erstellen wir für Sie wirkungsvolle Texte für Besucher und Suchmaschinen.

Wir von medienkonzept.de haben viel Erfahrung auf dem Gebiet der Suchmaschinenoptimierung">Suchmaschinenoptimierung und wir schätzen gute SEO Texte.

Wir erstellen Texte für Kunden unterschiedlicher Branchen und für Portale, die sich an unterschiedlichste Zielgruppen wenden. Unser Sprachstil passt sich Ihren Gegebenheiten an.

Weil wir wissen, dass neben diesen Texten auch der Titel der Seite und die Beschreibung (Description) eine wichtige Rolle für die SEO Suchmaschinenoptimierung spielen, erstellen wir diese gleich in passender Qualität mit dazu.

Gute Texte sind einzigartig... also sogenannter "Unique Content".

Im Gegensatz hierzu werden z.B. Hersteller-Produktbeschreibungen oft tausendfach im Internet wiederholt. Suchmaschinen wie Google sprechen in diesem Fall von "Duplicate Content". Seiten mit Duplicate Content laufen Gefahr, die hinteren Ränge zu belegen. In Extremfällen werden solche Internetseiten auch schon mal abgestraft und ganz aus dem Google-Index verbannt.

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SEM = Search Engine Marketing

Überbegriff für Marketingmethoden zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Internetseiten in den Suchergebnissen der Suchmaschinen.

SEA = Search Engine Advertising

Werbeeinblendungen auf Suchmaschinen. Der Kauf bezahlter Einträge auf Suchmaschinenseiten wie z. B. Google Adwords oder Bannerwerbung.

SEO = Search Engine Optimization

Methoden zur Verbesserung der natürlichen (organischen) Listung auf Ergebnisseiten (SERP, Search Engine Result Pages) von Suchmaschinen.

Warum ist SEO so wichtig?
Professionelle Suchmaschinenoptimierung ...

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SEO = Search Engine Optimization

Die Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Internetseiten in den Suchergebnissen der Suchmaschinen (Google etc.)

Eine Optimierung im Sinne der Besucher sollte dabei das oberste Ziel bleiben!

Wir helfen unseren Kunden, eine möglichst hohe Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erzielen. Und dies unter Einhaltung der Qualitätsrichtlinien für Webmaster. Vertrauen auch Sie auf mehr als 12 Jahre Erfahrung im Online-Marketing und in der Suchmaschinenoptimierung.

SEO Analyse | technische und inhaltliche Beratung | Schulung  
Schritt für Schritt gehen wir gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern die anstehenden Aufgaben an.

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Mit dem Begriff PPC-Anzeigen (Pay-Per-Click) werden Anzeigentexte auf Suchmaschinen bezeichnet, die für jeden einzelnen Besucherklick abgerechnet werden. Der Preis pro Besucherklick unterliegt in der Regel einem freien Wettbewerb unter den Werbetreibenden.

SEO (Search Engine Optimization) bezeichnet hingegen die Bemühungen, die eigenen Internetseiten über eine hohe Suchbegriffsrelevanz in Top-Positionen der „organischen Suchmaschinenergebnisse“ (SERPs = Search Engine Result Pages) zu platzieren.

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Machen Sie Internetadresse, Unternehmen und Sortiment bekannt! 

Hier gibt es verschiedene Ansätze und eine Kombination aus mehreren ist immer der beste Weg.

Nutzen Sie Ihre Printwerbung
Weisen Sie in allen Ihren Unterlagen deutlich auf Ihr Internetangebot hin.

Nutzen Sie Ihre Verkaufsräume
Auch hier haben Sie die besten Voraussetzungen, Besucher für Ihr Internetangebot zu begeistern.

Auf Werbeträgern können Sie spezielle Internetangebote anpreisen

Google My Business
Google (bzw. die Alphabet-Holding) betreibt momentan die mit Abstand führende Suchmaschine im Internet. Inzwischen ist dieser Service allerdings mit unzähligen anderen Google-Diensten eng verzahnt. Sicherlich sind Ihnen die Google Maps (Karten) mit Symbolen und Informationen zu lokalen Dienstleistern oder Geschäften aufgefallen. Wenn Sie selbst positiven Einfluss auf die Fakten und die Darstellung nehmen möchten, dann pflegen Sie am besten sehr gewissenhaft Ihren Firmeneintrag in dem Google Dienst Google My Business.

Weitere kostenlose Verzeichniseinträge
Suchen Sie selbst im Internet nach verfügbaren Auskunftsplattformen. Versetzen Sie sich in die Lage eines Benutzers, der nach interessanten Tipps rund um Ihr eigenes Angebot recherchiert. Sie werden dabei auf eine ganze Reihe von Verzeichnissen stoßen, bei denen Sie Ihre eigene Internetadresse kostenfrei listen können. 

Kostenpflichtige Verzeichniseinträge
Solche "bezahlten Links" sind allerdings bei Suchmaschinen nicht mehr gerne gesehen. Vor allem bei Google kann das zu Sanktionen führen. Verzichten Sie lieber darauf.

Suchmaschinen auf natürliche Weise
Der überwiegend eingeschlagene Weg von Internetbenutzern bei der Suche nach Angeboten führt über Suchmaschinen. Einzelne Suchworte oder eine Kombination von verschiedenen Begriffen fördert eine Ergebnisliste zu Tage. Dabei muss man sich darüber im klaren sein, dass ca. 90% aller Benutzer von Suchmaschinen nur die erste Ergebnisseite betrachten. Es erfordert Know-how, Geduld und Arbeit eine Internetpräsentation solange zu optimieren, bis die Suchmaschinen Ihre Seiten ganz oben in den Suchergebnissen ausgeben. Professionelle Suchmaschinenoptimierung (SEO=Search-Engine-Optimization) konzentriert sich dabei auf Keyword-Gruppen, die auch in einem engeren Sinn Ihrem Angebot entsprechen. Der Vorteil liegt ganz klar bei dem langfristigen Erfolg: für Besucher, die Ihr Angebot auf natürliche Weise über Suchmaschinen finden, müssen Sie keine extra Werbung bezahlen.

Bezahlte Suchmaschinenwerbung
Gegen Entrichtung von Werbegeld wird Ihr Internetangebot dann auf Suchergebnisseiten der jeweiligen Suchmaschinen ausgegeben. Ein sehr beliebtes Instrument sind dabei PPC-Anzeigentexte (PPC=Pay-Per-Click). Sie bezahlen erst dann, wenn ein Besucher über solch eine Anzeige auf Ihr Angebot umgeleitet wurde. Sie können dabei auch ganz konkret bestimmen in welchem lokalen Umkreis Ihre Anzeige eingeblendet wird. Zum Beispiel nur bei Suchmaschinen-Abfragen, die von Computern aus Ihrer Region getätigt werden. Die Vorteile dieser Werbeform liegen in der kurzfristigen Umsetzbarkeit und in der Möglichkeit der Dosierung. Sie können Ihr Tagesbudget frei steuern.

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Interessant und wichtig ist es zu wissen, auf welche "Verzeichnisspfade" und "Deep URLs" sich die Keyword-Platzierungen verteilen.
 
Einen großen Teil der Suchmaschinen-Links referenziert Google immer auf die Einstiegsseite einer Domain. Also auf den "Root" bzw. die Homepage Startseite.
 
Viele Google-Rankings entstehen aber durch den Verweis auf untere Ordnungs-Ebenen oder Inhalts-Kategorien.

Suchmaschinenoptimierung und Google Ads Management

Hornusstraße 16
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Keyword-bezogene Sichtweise für Online Shops

Durch eine Keyword-bezogene Sichtweise erlaubt SEO die Entfesselung der Suchbegriffe und somit eine bessere Suchmaschinenoptimierung für Online Shops

Online-Shops werden heute schon sehr aufwendig auf eine möglichst Suchmaschinenfreundliche Darstellung der Artikel getrimmt. Es wird Wert gelegt auf eine aussagekräftige Url (speaking url), auf passende Titel, auf Seitenbeschreibungen und spezielle Überschriften-Auszeichnungen innerhalb der Dokumentenstruktur. Manche Shops generieren zusätzlich durch spezielle Produktfilter möglichst Keyword-bezogene Seitenpfade.

Das alles ist gut so und hilft bei konsequenter Durchführung auch, wesentlich bessere Platzierungen in den Ergebnisseiten der Suchmaschinen zu erzielen.

Allerdings ändert das nichts an der systembedingten starren Grundstruktur eines Online-Shops!

Artikel werden in Kategorien und Unterkategorien verteilt. Das muss dann meist auch noch irgendwie zur Anbindung an die Warenwirtschaft passen. Über Attribute oder bestimmte Eigenschaften werden im Shop noch zusätzliche Listen-Ansichten generiert.

Mit der Sichtweise eines Suchmaschinenoptimierers hat das Ganze recht wenig zu tun. Ein SEO recherchiert nach stark frequentierten Suchbegriffen und bildet davon sprachliche Gruppen sowie diverse Abwandlungen. Möglichst viele relevante Suchbegriffe sollten in entsprechend vielen Suchmaschinenoptimierten Seiten und mit einer möglichst effizienten Keyword-Verteilung abgebildet sein.

Durch eine Keyword-bezogene Sichtweise erreichen wir die Entfesselung der Suchbegriffe und somit eine bessere Suchmaschinenoptimierung für Online Shops.

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Suchmaschinenoptimierung und Google Adwords Management

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Was wir für Sie tun können ...

Internet
Website Programmierung, responsive Webdesign, Shop Programmierung, Umbraco, CMS Content Management System, ASP .NET, MSQL, Foxpro, C#, XML, XSLT, XHTML, HTML5, CSS3 etc.

Suchmaschinen
SEO, SEM, Google AdWords Kampagnen-Management etc.

E-Mail-Marketing mit Inxmail Professional
Newsletter, E-Mail-Versand von Gutscheinen, Rabatt-Aktionen etc.

Social Marketing / Web 3.0
Web 3.0 Anwendungen, responsives Webdesign, Online-Quiz, E-Learning Anwendungen, Blogging, Newsletter-to-Facebook etc.

"Besser heute als morgen" ... rufen Sie uns an  :-)

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 Der <Title> ist in allen HTML-Dokumenten erforderlich. Er definiert den Titel des Dokuments und hat unter anderem diese direkten Auswirkungen:

• definiert einen Titel in der Browser-Symbol-Leiste
• bietet einen Titel für die Seite, wenn es zu den Favoriten hinzugefügt wird
• zeigt einen Titel für die Seite in Suchmaschinen-Ergebnissen

Der <Title> hat großen Einfluss auf das Google-Ranking. Es hilft auch, den wichtigsten Suchbegriff möglichst weit nach vorne stellen! Wir achten beim Title außerdem darauf, die Länge an Zeichen möglichst zwischen 40 und 55 Zeichen halten! Ein sehr hilfreiches Tool, um sich mit dem Thema anzufreunden: SISTRIX-Snippet-Generator

Wie werden Ihre einzelnen Webseiten innerhalb der Google-Suchergebnisse dargestellt?
SERP ist die Abkürzung für den englischen Begriff Search Engine Result Pages (Suchmaschinen Ergebnisseiten)

Bei Google sehen Suchergebnisseiten mittlerweile sehr unterschiedlich aus. In unterschiedlichen Zusammenhängen werden unterschiedliche Bereiche und Elementstrukturen eingeblendet. Hier einige Beispiele:

• SERP mit AdWords
• SERP mit Featured Snippets
• SERP mit Bild-Integration
• SERP mit Newsbox
• SERP mit Knowledge Graph
• SERP mit Kartenintegration
• SERP mit Google Shopping
• SERP mit Direct Answer

Es ist durchaus wichtig zu wissen, wie Ihre URLs in diesen Zusammenhängen dargestellt werden. Neben URL-Benennung, Title und Description können Sie die Darstellung Ihrer Webseiten auch über andere, tieferliegende Codes und Elementstrukturen positiv beeinflussen.

Jede einzelne Seite Ihrer Website hat über die sogenannte URL eine eindeutige Adresse.
URL steht für die englische Abkürzung für Uniform Resource Locator, was auf Deutsch in etwa "einheitlicher Ressourcenzeiger" bedeutet. Jede URL ist also in Verbindung mit Ihrem Domain-Namen einzigartig auf der Welt.

Denken wir wieder im Sinn einer riesigen weltweiten Bibliothek!

Mit einer Speaking URL zeigen Sie es Google mal so richtig. 
In diesem Fall ist der Name nämlich NICHT nur Schall und Rauch. Die Verwendung ausdrucksstarker Kategorien und Dateinamen auf Ihrer Website hilft nicht nur dabei, die Site besser zu organisieren. Es trägt auch dazu bei, ein effektiveres Crawlen Ihrer Dokumente durch Suchmaschinen zu ermöglichen.

Bei einer URL wie dieser (www.medienkonzept.de/seo/seo-analysen/) erkennt jeder auf den ersten Blick, mit welchem Thema sich die Seite auseinandersetzen wird.

Speichern Sie alle URLs Ihrer Domain in einer Liste und betrachten Sie diese Liste dann einmal alphabetisch sortiert.
Bilden Sie in der URL-Struktur Ihrer Domain wirklich die Schwerpunkte Ihrer Angebote ab?

Als langjähriger Inxmail Partner gehört das Thema Inxmail zu unserem Angebotsportfolio. Das spiegelt sich dann auch in unserer Verzeichnisstruktur (auch Verzeichnisbaum oder Ordnerstruktur genannt) wieder:

www.medienkonzept.de/inxmail/inxmail-partner/
www.medienkonzept.de/inxmail/inxmail-preis-listen/
www.medienkonzept.de/inxmail/inxmail-professional-testen/
www.medienkonzept.de/inxmail/newsletter-tipps/
www.medienkonzept.de/inxmail/newsletter-tipps-allgemein/
www.medienkonzept.de/inxmail/newsletter-tipps-allgemein/anmeldung-permission-double-opt-in/
www.medienkonzept.de/inxmail/newsletter-tipps-allgemein/bounce-management/
www.medienkonzept.de/inxmail/newsletter-tipps-allgemein/dsgvo-newsletter-datenschutz-tracking/
...

Diese Art und Weise, URLs zu benennen und in eine sprechende Verzeichnisstruktur einzuordnen, bietet viele Vorteile. Unter anderem entstehen auf diese Weise inhaltliche Knoten mit entsprechenden "Keyword-Wolken".

Solche Strukturen in Verbindung mit wertvollen Inhalten signalisieren Suchmaschinen, dass es sich bei der Domain um eine "Autorität" (Authority) für das entsprechende Thema handelt!

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Suche in die Benutzerführung integriert

Aus technischer Sicht stellt diese Funktion eine gewisse Herausforderung dar. Es muss dafür ein Suchindex gebildet und automatisch laufend gepflegt werden. Schließlich sollen ja auch die neuesten Inhalte der Website mit in die Suchvorschläge einbezogen werden.

Außerdem sollte es sich möglichst um eine Volltextsuche handeln und nicht nur Überschriften durchforsten.

Benutzerführung und Suchmaschinenoptimierung ergänzen sich in unseren Umbraco-Installationen sinnvoll.

Sucheingaben, Schlagworte, Kategorien, Tags und Suchergebnisseiten - das alles dient dem Besucher zu einer schnellen und gezielten Navigation durch die Website-Inhalte. Und es führt aufgrund einer klaren Strukturierung zu einer guten Sichtbarkeit in den Suchergebnissen bei Suchmaschinen wie Google.

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SEO und Framesets ... oder der beste Weg sich zu verstecken!

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Produktmanager SEO, Sounddesign & Video

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Dipl.Ing.(FH) 
Fachrichtung Druckereitechnik

Online Marketing Beratung & Entwicklung

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